Các Thành Phần Của Một Chiến Lược Tiếp Thị Tốt

Hầu như không có một chủ doanh nghiệp nhỏ nào không bị ám ảnh bởi thuật ngữ này: chiến lược tiếp thị. Đó là khía cạnh chính tạo nên sự khác biệt giữa những doanh nhân thành công và những doanh nhân thất bại. Thật kỳ lạ khi mọi người đều quan tâm đến việc khám phá các kỹ thuật tiếp thị hoàn hảo cho doanh nghiệp của họ, nhưng chúng tôi không bận tâm đến việc nhận ra chiến lược tiếp thị thực sự có ý nghĩa gì.

Hãy bắt đầu với các nguyên tắc cơ bản. Chiến lược tiếp thị là một tập hợp các kỹ thuật cho phép một tổ chức cụ thể hướng các nguồn lực của mình tới những cơ hội tốt nhất nhằm tăng doanh số bán hàng và đạt được lợi thế bền vững so với đối thủ cạnh tranh. Chiến lược tiếp thị của công ty bao gồm các hoạt động dài hạn góp phần phát triển nhận thức về thương hiệu mạnh mẽ.

Bây giờ chúng ta đã có định nghĩa rõ ràng về thuật ngữ này, đã đến lúc đi vào chi tiết: khi nào bạn có thể chắc chắn rằng mình có một chiến lược tiếp thị tốt? Hãy chú ý đến các thành phần sau và bạn sẽ đạt được điều đó:

1. Đối tượng mục tiêu

Bạn đang cố gắng tiếp cận ai thông qua các nỗ lực tiếp thị của mình? Ai thuộc đối tượng được định nghĩa là khách hàng hoàn hảo? Đây là bước đầu tiên trong mọi chiến lược tiếp thị: xác định đối tượng mục tiêu của bạn. Điều này không có nghĩa là bạn sẽ bỏ qua những người mua tiềm năng không phù hợp với các tiêu chí bạn đặt ra ở giai đoạn này. Mọi người quan tâm đến sản phẩm và dịch vụ của bạn sẽ vẫn có thể nhận được chúng, nhưng bạn chắc chắn nên thu hẹp nỗ lực tiếp thị của mình vào nhóm người mà bạn có nhiều khả năng thu hút.

Chẳng hạn, Levi’s nhằm thu hút những người trẻ, sôi nổi, yêu thích sự pha trộn giữa hiện đại và cổ điển. Đó là khách hàng mà toàn bộ chiến lược tiếp thị của họ đều tập trung vào.

Chiến lược tiếp thị

tín dụng hình ảnh: Hồ sơ Instagram của Levi

Khi xác định được sở thích của khách hàng mục tiêu, bạn sẽ điều chỉnh phong cách tổng thể của chiến lược tiếp thị theo cách phù hợp với loại người dùng này. Bạn sẽ tạo ra những quảng cáo truyền hình hoàn hảo, bạn sẽ viết các bài đăng trên blog bằng ngôn ngữ mà họ hiểu và bạn sẽ dễ dàng kết nối với họ qua mạng xã hội.

Tìm hiểu thêm tại: Marketing BMT

2. Nhận thức

Mục tiêu cuối cùng của bất kỳ doanh nghiệp nào là tạo được niềm tin hơn với khách hàng hiện tại và đạt được nhận thức về thương hiệu tốt hơn trong đối tượng mục tiêu. Một số cách cổ điển để nâng cao nhận thức về thương hiệu của bạn bao gồm quảng cáo (TV, báo, tạp chí và trực tuyến) và truyền miệng. Những chiến thuật này không hề lỗi thời như nhiều nhà tiếp thị đương thời nghĩ. Bạn vẫn nên coi chúng là một phần của chiến lược tiếp thị nội dung của mình.

Trong điều kiện thị trường hiện nay, khái niệm xây dựng nhận thức về thương hiệu hầu hết được xác định thông qua các kỹ thuật tiếp thị trực tuyến. Điều này có nghĩa là doanh nghiệp của bạn cần có một trang web, cũng như một blog, nơi bạn sẽ đăng các bài báo chất lượng cao liên quan đến thị trường ngách của bạn. Video, t, infographics, hình ảnh và bản trình bày cũng rất quan trọng. Nội dung hình ảnh và âm thanh tạo ra ấn tượng lâu dài.

Tìm hiểu thêm tại: Marketing BMT

3. Ưu điểm độc đáo

Thương hiệu của bạn phải cung cấp một lợi thế duy nhất nếu bạn muốn đối tượng mục tiêu của mình chọn nó thay vì các ưu đãi của đối thủ cạnh tranh. Những điều chính nào giúp phân biệt sản phẩm / dịch vụ của bạn với sản phẩm / dịch vụ tương tự trên thị trường? Nếu bạn không thể xác định những lợi thế đó, bạn nên nghĩ đến chúng càng sớm càng tốt. Sau đó, bạn sẽ tập trung chiến lược tiếp thị của mình vào việc quảng bá chúng.

Ví dụ: nếu bạn đang quảng cáo phần mềm chỉnh sửa ảnh mới, bạn sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh lớn và bạn sẽ phải thu hút khán giả bằng các tính năng độc đáo. Khách hàng muốn hiệu quả, tốc độ, sự lựa chọn tuyệt vời về các bộ lọc và các tùy chọn chỉnh sửa, và sự tinh tế độc đáo sẽ làm cho các bức ảnh khác biệt với xu hướng chính. Nếu mô tả về phiếu mua hàng của bạn thu hút được sự chú ý của đối tượng mục tiêu, bạn sẽ tiến thêm một bước nữa để đạt được các mục tiêu của chiến dịch tiếp thị của mình.

Đừng làm cho mọi thứ trở nên quá phức tạp. Quảng cáo phức tạp gây khó chịu và phản tác dụng. Bạn cần xác định một hoặc hai điều khiến bạn khác biệt và phát huy chúng nhiều nhất có thể. Sản phẩm của bạn có rẻ hơn và tốt hơn mọi thứ khác trên thị trường không? Đó là tất cả những gì khách hàng tiềm năng của bạn cần.

Tìm hiểu thêm tại: ambermedia.vn