Giới thiệu về nội dung: Quản trị bán hàng là một phần của hoạt động kinh doanh sôi động và có tính cá nhân cao. với trí thông minh phù hợp và những khả năng thích hợp,bất kỳ ai cũng có thể nhanh chống đạt được những mục tiêu cá nhân cũng như nhựng thành đạt về tài chính thông qua nghề nghiệp quản trị bán hàng.Á
MỤC LỤC Chương 1: Khái quát về quản trị bán hàng. QUẢN TRỊ BÁN HÀNG: MỤC TIÊU CỦA CHỦ ĐỀ NÀY: CON NGƯỜI VÀ LỢI NHUẬN: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG: MỘT CÁI NHÌN TỒNG THỀ PHẦN MỘT. NHẬN THỨC VỀ NGUƠI QUẢN LÝ BÁN HÀNG VÀ NHÂN VIÊN BÁN HÀ NG TRONG NỘI DUNG LIÊN HIỆP CÔNG TY Chương 2: Quản trị bán hàng: Chiến lược và cơ cấu tổ chức trong một DN. TRIÊN VỌNG CHIẾN LƯỢC THIẾT KỂ MÔ HÌNH TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG HAI VÍ DỤ VỀ THAY ĐỒI CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG ĐẠO ĐỬC, MARKETING VÀ TỔ CHỨC Chương 3: Bản chất của nghề bán hàng. NẮM VỮNG NHỮNG KHÁI NIỆM CĂN BẢN NHỮNG ĐẠI DIỆN BÁN HÀNG: HỌ LÀM GÌ NỘI DUNG ĐA DẠNG CUA NGHỀ BÁN HÀNG BÁN HÀNG BẰNG CÁCH TIẾP XÚC TRỰC TIẾP NHỮNG CƠ HỘI VÀ KHÓ KHĂN CÁC VẤN ĐỀ ĐẠO ĐỨC Chương 4: Những tình huống bán hàng đặc biệt và quản trị bán hàng. BÁN HÀNG CHO NHỮNG KHÁCH HÀNG QUỐC GIA ĐẠI DIỆN CHO NHÀ SẢN XUẤT TIẾP THỊ TỨ XA BÁN HÀNG BÀNG CÁCH TRIÊN LÃM THƯƠNG MẠI Chương 5: Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp. QUẢN TRỊ BÁN HÀNG LÀ Gì? TỰ NHÂN VIÊN CHÀO HÀNG ĐẾN GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG KHU VỰC TỬ GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG KHU VỰC ĐẾN TỔNG GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẠO ĐỨC Phần II: Các kỹ năng đối với Nhà Quản Trị thành đạt.
Chương 6: Lãnh đạo: phát triển các kỹ năng. LÃNH ĐẠO LÀ Gì ? MÔ HÌNH LÃNH ĐẠO ĐỐI VỚI QUẢN TRỊ BÁN HÀNG LÃNH ĐẠO: SỬ DỤNG TRÊN THƯỞNG CÁC KỸ NĂNG GIAO TIẾP: NHIÊN LIÊỤ ĐỐI VỚI MÔ HÌNH LÃNH Đạo HỌAT ĐỘNG LÃNH ĐẠO Chương 7: Các khái niệm phân tích và các công cụ. GIÂI QUYẾT VẤN ĐÈ KẾ HOẠCH HÓA ĐỐI VỚI GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG PHÂN TÍCH: CƠ SỞ CUA VIỆC LẬP KÈ HOẠCH VÀ GIÂI QUYẾT VẤN ĐỀ PHÂN TÍCH DOANH SỔ VÀ CHI PHÍ CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH LỰA CHỌN PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH Chương 8: Dự báo bán hàng đề ra hạn ngạch và lập ngân sách. TRIỂN VONG ĐƯỢC HỢP NHẤT DỰ BÁO ĐỀ RA HẠN NGẠCH LẬP NGÂN SÁCH Chương 9: Quản lý năng suất của khu vực bán hàng. NĂNG SUẤT CỦA LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TĂNG THỜI GIAN HỮU HIỆU TẠO RA NỖ LỰC HỮU DỤNG CÓ HIỆU QUẢ HƠN TÀNG NĂNG SUẤT THÔNG QUA THIẾT KẾ KHU VỰC TĂNG NĂNG SUẤT THÔNG QUA SỰ THỰC HIỆN CỦA KHÁCH HÀNG TỰ ĐỘNG HÓA LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Phần III: Xây dựng đội ngũ bán hàng.
Chương 10: Quá trình xây dựng đội ngũ. KHÁI NIỆM CỤ THỂ VÈ XÂY ĐỰNG ĐỘI NGŨ NHỮNG GIỚI HẠN MÔI TRƯỜNG PHỐI HỢP CÁC MỐI QUAN TÂM XÂY DỰNG ĐỘI: HỢP NHẤT CÁC HOẠT ĐỘNG Chương 11: Tuyển dụng và lựa chọn. LẬP LƯỢC SỬ TUYÊN DỤNG LỰA CHỌN ĐÁNH GIÁ QUÁ TRÌNH TUYỂN ĐỤNG VÀ LỰA CHỌN TUYÊN DỤNG VÀ LỰA CHỌN QUỐC Tế. NHƯNG LIÊN QUAN ĐÚNG QUI ĐỊNH Chương 12: Huấn luyện: thực hiện một chương trình. YÊU CẦU HUẤN LUYỆN TRIÊN VỌNG HUẤN LUYỆN NHÂN VIÊN BÁN HÀNG THỰC HIỆN MỘT CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO BÁN HÀNG CÓ HIỆU QUẢ CÁC CHƯƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN: CÁC YẾU ĐIỂM VÀ CÁC ƯU ĐIỂM NỘI QUY Chương 13: Huấn luyện: nhu cầu của khách hàng và các kỹ thuật bán hàng. QUÁ TRÌNH MUA HÀNG KINH DOANH ĐỐI KINH DOANH QÚA TRÌNH MUA CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG. QÚA TRÌNH BÁN HÀNG CĂN BẢN BÁN HÀNG THEO ĐỘI SỰ GẶP GỠ CỦA QÚA TRÌNH MUA VÀ BÁN HUẤN LUYỆN VÀ QÚA TRÌNH BÁN CÁC TÌNH HUỐNG ĐẠO ĐỨC Phần IV: Quản trị đội bán hàng.
Chương 14: Quản trị đội bán hàng: một triển vọng được hợp nhất. TRIỂN VỌNG HỢP NHẤT QUÀN TRỊ ĐỘI BÁN HÀNG PHẠM VI ĐÊ THI HÀNH. Chương 15: Bù đắp lượng bán hàng thi hành chiến lược. TÂM QUAN TRỌNG CỦA KẾ HOẠCH BÙ ĐẮP CÁC KẾ HOẠCH BÙ ĐẮP CÁC QUI ĐỊNH VÀ YÊU CẦU CẦN THIẾT TRONG THIẾT KẾ KẾ HOẠCH CÁC KẾ HOẠCH KHUYẾN KHÍCH CÓ MỤC ĐÍCH ĐẶC BIỆT QUI ĐỊNH ĐẠO ĐỨC Chương 16: Dộng viên và quản trị lực lượng bán hàng - Khía cạnh giữa các cá nhân với nhau. CÁC NỀN TẢN CỦA ĐỘNG VIÊN TRIỂN VỌNG CỦA ĐỘNG VIÊN ĐỘNG VIÊN VÀ Q''UÀN TRỊ BÁN HÀNG: ĐƯA CÁC THUYẾT ĐỘNG VIÊN VÀO THỰC HIỆN Chương 17: Đánh giá thực hiện. QUAN SÁT KỸ LƯỠNG QUÁ TRÌNH ĐÁNH GIÁ THỰC HIỆN CÁC TIÊU CHUÂN ĐÁNH GIÁ CHỈ ĐẠO ĐÁNH GIÁ CÁ NHÂN QUAN TRỊ CÁC KẾT QUẢ ĐÁNH GIÁ CÁC QUI ĐỊNH PHÁP LÝ Phần V: Tương lai phát triển Quản Trị Bán Hàng.
Chương 18: Đến năm 2000: Thay đổi môi trường bán hàng và quản trị bán hàng. NHỮNG THAY ĐỔI TRONG THÁI ĐỘ MUA ẢNH HƯỞNG CỦA SỰ THAY ĐỔI CÔNG NGHỆ NHỮNG THÍCH ỨNG CỦA QUẢN TRỊ BÁN HÀNG |
Bình luận